‘Dankzij een herfinanciering ben ik eindelijk vrij om te ondernemen’

Met een forse overwaarde op zijn bedrijfspand leek een herfinanciering de ideale manier om werkkapitaal te creëren. Maar volgens Frans Weisscher, eigenaar van Greenheart Premiums, was dat makkelijker gezegd dan gedaan. Het Zakelijke Hypotheken Fonds van Mogelijk bleek de oplossing: ‘Ik kan eindelijk weer vooruit.’ 

Greenheart Premiums bedenkt, ontwikkelt en produceert hoogwaardige voeding en snacks voor honden en katten. ‘Daarbij spelen we in op de verschillende behoeftes die er zijn in de markt. Zo hebben we voeding die voorziet in de extreme energiebehoefte van sporthonden, maar bijvoorbeeld ook voeding voor honden die meer risico lopen op overgewicht door juist te weinig beweging’, vertelt Weisscher. ‘Doel van onze producten is om eerlijke en goede voedingsproducten te maken, die een positieve bijdrage leveren aan de gezondheid.’ Zo zijn er ondertussen al 27 verschillende voedingssoorten en een groot aantal snacks en treats. ‘De recepturen bedenk ik zelf op basis van de kennis die ik heb opgedaan in de voedingsleer en alles voldoet aan de Europese eisen in de dierenvoedingsindustrie.’ 

Onvoldoende werkkapitaal 

Dat er een markt voor is, blijkt wel uit het feit dat Greenheart al sinds 1997 zwarte cijfers draait en niet alleen actief is in Nederland en België, maar bijvoorbeeld ook in Scandinavië, Frankrijk, Spanje en Oostenrijk. Toch liep Weisscher er de afgelopen jaren tegenaan dat hij onvoldoende werkkapitaal had om verder te groeien door bijvoorbeeld te investeren in de marketing en ontwikkeling van nieuwe producten.  
Dat kwam mede doordat hij de ingrijpende verbouwing van het bedrijfspand uit eigen zak had betaald. ‘We hebben een eigen pand van 3.000 m² in Emmen met een grote productieruimte, opslag en kantoor. In de loop der jaren hebben we dat grondig gerenoveerd. Van een nieuw dak tot zonnepanelen en HR-glas aan toe. Zo hebben we het helemaal energieneutraal gemaakt.’

Forse overwaarde 

Het pand had een forse overwaarde opgebouwd, dus een herfinanciering leek de uitgelezen oplossing. Maar zijn bank wilde daar tot Weisschers teleurstelling niet aan meewerken. ‘Ik heb zeven jaar lang een gevecht geleverd om het voor elkaar te kregen, maar kwam geen stap verder’, vertelt de ondernemer. ‘Daarom heb ik uiteindelijk afscheid van ze genomen.’ In zijn zoektocht naar een alternatief schakelde hij de hulp in van intermediair Martijn Post van Financieringsgilde. ‘Martijn had me al vaker geholpen met kleinere leningen en ik wist dat hij me ook hierbij zou kunnen helpen. Hij maakte een rapport om het bestaansrecht van Greenheart te onderbouwen en legde de financieringsaanvraag van in totaal 1,35 miljoen euro voor aan verschillende partijen.’ 

Herfinanciering in een maand 

Mogelijk liet binnen een week aan Weisscher weten dat hij aan alle eisen voldeed en het geld bij ze kon lenen vanuit het Mogelijk Zakelijke Hypothekenfonds. Volledig aflossingsvrij, tegen een rente van 7,25 procent met een looptijd van vijf jaar. Acceptatiecriteria waren onder andere het eerste hypotheekrecht en een Loan-to-Value van maximaal 70 procent.  
De akte kon al binnen een maand bij de notaris passeren. ‘De rente ligt net wat hoger dan bij de traditionele grootbanken, maar ik had nu heel bewust de keuze gemaakt om van de beklemming af te zijn die de grootbanken mij opleverden. Bij Mogelijk kreeg ik binnen zeer korte termijn beschikking over het geld dat ik nodig had om Greenheart Premiums verder te laten groeien en dat gaf een ontzettend positief gevoel.’ 

Vrij om te ondernemen 

Sindsdien voelt Weisscher zich weer vrij om te ondernemen. ‘Ik heb het geld gebruikt om de openstaande crediteuren bij onze grootste producent af te betalen. Daarnaast zetten we het in voor marketing, de ontwikkeling van zinvolle producten en de uitbreiding naar nieuwe landen, zoals Italië, waar we nu voet aan grond proberen te krijgen. Kortom: we kunnen weer vooruit.’ 
 
Meer weten over de uitdagingen en het verloop van dit traject? Beluister ook onderstaande aflevering van de podcast ‘Het Geld en de Stenen’, waarin intermediair Martijn Post in gesprek gaat met Regiomanager Marcel Doornbos van Mogelijk.